Attirer, mettre en confiance, vendre
Pour qu’un inconnu devienne client, il doit d’abord te trouver, puis te faire confiance, puis avoir une raison d’acheter. Si un de ces trois rôles manque dans tes posts, les ventes bloquent.
Les trois rôles
- Attirer : de nouvelles personnes découvrent ta page.
- Mettre en confiance : elles voient que tu sais de quoi tu parles, et que d’autres ont eu des résultats avec toi.
- Vendre : elles savent ce que tu proposes, et comment l’acheter.
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Chaque bande montre la part de tes posts qui joue ce rôle, et les clients qu’elle t’a amenés. La bande en rouge est celle à renforcer : vise au moins 25 % de tes posts pour chaque rôle.
Astuces
- Beaucoup de réactions mais peu de ventes ? Il te manque souvent des posts « Vendre ». Ose dire ce que tu proposes.
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